Pozyskiwanie klientów TSL

Sytuacja na rynku TSL jest dynamiczna i wciąż ulega zmianom. Sposobem na zapewnienie przedsiębiorstwu transportowemu ciągłości funkcjonowania jest pozyskiwanie nowych klientów i nawiązywanie z nimi regularnej współpracy. W celu ułatwienia szukania ładunków zalecane jest zdywersyfikowanie bazy zleceniodawców. To właśnie elastyczność w pozyskiwaniu zleceń pozwala zapewnić bezpieczeństwo i osiągnąć korzyści biznesowe, między innymi poprzez zwiększenie przepływu gotówki i efektywne wykorzystanie posiadanej floty prowadzące do minimalizacji jej przestojów.

Co wpływa na zwiększenie sprzedaży w transporcie?

Wpływ na zwiększenie sprzedaży w transporcie ma między innymi przełamanie bariery braku zaufania, dzięki któremu można skupić się na budowaniu długoterminowych relacji z partnerami biznesowymi. Istotną rolę w pozyskiwaniu klientów TSL odgrywa również giełda transportowa, skutecznie łącząca kontrahentów z przewoźnikami. Korzystając z niej, przedsiębiorca stawia na maksymalną elastyczność w pozyskiwaniu zleceń transportowych. Może sam wybierać ładunek, trasę i cenę usługi, uwzględniając możliwości posiadanej floty i bieżącą sytuację rynkową. Giełda daje dostęp do ładunków pochodzących nie tylko ze spedycji, ale także bezpośrednio od klientów.

Do kogo skierowane jest szkolenie ze sprzedaży usług logistycznych i transportowych?

Szkolenie ze sprzedaży usług logistycznych i transportowych skierowane jest zarówno do osób już pracujących, jak i dopiero zaczynających swoją karierę w spedycji, które chcą dowiedzieć się, jak pozyskiwać klientów w transporcie.

Do wzięcia udziału zachęcamy wszystkich przedsiębiorców z branży, którzy zmagają się z niedostatkiem kontrahentów i przez to nie są usatysfakcjonowani swoimi zarobkami.

Czego można się nauczyć się na szkoleniu ze sprzedaży usług logistycznych i transportowych?

Szkolenie ze sprzedaży usług logistycznych i transportowych zostało przygotowane przez aktywnych spedytorów, którzy, skupiając się na sprzedażowym modelu spedycji od samego początku kariery, byli w stanie opracować najbardziej skuteczny sposób pozyskiwania klientów dla transportu.

Prezentowany kurs przewodzi uczestnika przez cały proces pozyskiwania klienta, od stworzenia klienta modelowego, przez negocjacje, aż po budowanie długotrwałych relacji. W trakcie szkolenia można zdobyć wiedzę na temat:

• prospectingu,
• cold mailingu,
• cold callingu,
• social sellingu,
• bazy CRM,
• skutecznych sposobów wyszukiwania firm,
• tworzenia i zarządzania bazą klientów,
• efektywnej selekcji klientów,
• procesu pozyskiwania klienta,
• prowadzenia rozmów biznesowych i negocjacji,
• skutecznego zamykania sprzedaży,
• metod budowania długotrwałych relacji z klientami,
• zasad startowania w przetargach i tworzenia dokumentacji przetargowej,
• właściwego sporządzania umów,
• efektywnego wykorzystania platformy Linkedin do pozyskiwania nowych klientów.

Jakie kompetencje pozwalają zdobyć szkolenia ze sprzedaży usług transportowych i logistycznych?

Szkolenie ze sprzedaży usług transportowych i logistycznych pozwala zdobyć kompetencje niezbędne do pozyskiwania klientów. Po jego ukończeniu uczestnik potrafi planować swoje działania sprzedażowe, korzystać z narzędzi przyspieszających pracę i poprawiających wyniki, posługiwać się prostym systemem CRM do zarządzania działaniami i budować skuteczną bazę potencjalnych klientów.

Osoby, które wzięły udział w szkoleniu, posiadają również zdolność prowadzenia rozmów telefonicznych, profesjonalnego obsługiwania klientów i budowania z nimi długotrwałych relacji. Uczestnicy kursu potrafią ponadto wykorzystywać do swoich celów giełdy transportowe, co pozwala na:

• nawiązywanie błyskawicznego kontaktu z kontrahentem bez pośrednictwa i konieczności korzystania z utrudnionych dróg formalnych,
• przyspieszenie procesu pozyskiwania klientów,
• dotarcie do setek klientów i nawiązanie współpracy z wieloma podmiotami,
• działanie przy szeroko zakrojonych projektach w roli podwykonawcy,
• uproszczenie systemu zawierania umów, które mogą być zawierane także na odległość.

Szkolenie sprzedaż usług transportowych – korzyści dla uczestnika

• Szkolenie ze sprzedaży usług transportowych daje szerokie perspektywy osobom zatrudnionym lub planującym rozpoczęcie pracy w branży spedycyjnej, transportowej lub logistycznej. Pozwala uczestnikom usystematyzować i pozyskać nową wiedzę, opanować umiejętności i zdobyć kompetencje zawodowe.
• Udział w szkoleniu daje możliwość zapoznania się ze sprawdzonymi sposobami na to, jak pozyskać klienta w transporcie, wyszukiwać potencjalne firmy, przeprowadzać rozmowy oraz budować długotrwałe relacje w branży. Jego ukończenie wiąże się z otrzymaniem certyfikatu potwierdzającego zdobytą wiedzę i pozwala osiągnąć wymierne korzyści finansowe.

Zgodnie z regulaminem z zakupionego kursu może korzystać tylko i wyłącznie jeden użytkownik. Jeśli chcesz nabyć to szkolenie dla większej ilości osób, napisz do nas na biuro@spedytor.org lub zadzwoń 727-984-784 w celu omówienia szczegółów.