Sytuacja na rynku TSL jest dynamiczna i wciąż ulega zmianom. Sposobem na zapewnienie przedsiębiorstwu transportowemu ciągłości funkcjonowania jest pozyskiwanie nowych klientów i nawiązywanie z nimi regularnej współpracy. W celu ułatwienia szukania ładunków zalecane jest zdywersyfikowanie bazy zleceniodawców. To właśnie elastyczność w pozyskiwaniu zleceń pozwala zapewnić bezpieczeństwo i osiągnąć korzyści biznesowe, między innymi poprzez zwiększenie przepływu gotówki i efektywne wykorzystanie posiadanej floty prowadzące do minimalizacji jej przestojów.
Wpływ na zwiększenie sprzedaży w transporcie ma między innymi przełamanie bariery braku zaufania, dzięki któremu można skupić się na budowaniu długoterminowych relacji z partnerami biznesowymi. Istotną rolę w pozyskiwaniu klientów TSL odgrywa również giełda transportowa, skutecznie łącząca kontrahentów z przewoźnikami. Korzystając z niej, przedsiębiorca stawia na maksymalną elastyczność w pozyskiwaniu zleceń transportowych. Może sam wybierać ładunek, trasę i cenę usługi, uwzględniając możliwości posiadanej floty i bieżącą sytuację rynkową. Giełda daje dostęp do ładunków pochodzących nie tylko ze spedycji, ale także bezpośrednio od klientów.
Szkolenie ze sprzedaży usług logistycznych i transportowych skierowane jest zarówno do osób już pracujących, jak i dopiero zaczynających swoją karierę w spedycji, które chcą dowiedzieć się, jak pozyskiwać klientów w transporcie. Do wzięcia udziału zachęcamy wszystkich przedsiębiorców z branży, którzy zmagają się z niedostatkiem kontrahentów i przez to nie są usatysfakcjonowani swoimi zarobkami.
Szkolenie ze sprzedaży usług logistycznych i transportowych zostało przygotowane przez aktywnych spedytorów, którzy, skupiając się na sprzedażowym modelu spedycji od samego początku kariery, byli w stanie opracować najbardziej skuteczny sposób pozyskiwania klientów dla transportu. Prezentowany kurs przewodzi uczestnika przez cały proces pozyskiwania klienta, od stworzenia klienta modelowego, przez negocjacje, aż po budowanie długotrwałych relacji. W trakcie szkolenia można zdobyć wiedzę na temat:
Szkolenie ze sprzedaży usług transportowych i logistycznych pozwala zdobyć kompetencje niezbędne do pozyskiwania klientów. Po jego ukończeniu uczestnik potrafi planować swoje działania sprzedażowe, korzystać z narzędzi przyspieszających pracę i poprawiających wyniki, posługiwać się prostym systemem CRM do zarządzania działaniami i budować skuteczną bazę potencjalnych klientów. Osoby, które wzięły udział w szkoleniu, posiadają również zdolność prowadzenia rozmów telefonicznych, profesjonalnego obsługiwania klientów i budowania z nimi długotrwałych relacji. Uczestnicy kursu potrafią ponadto wykorzystywać do swoich celów giełdy transportowe, co pozwala na:
Zgodnie z regulaminem z zakupionego kursu może korzystać tylko i wyłącznie jeden użytkownik. Jeśli chcesz nabyć to szkolenie dla większej ilości osób, napisz do nas na biuro@spedytor.org lub zadzwoń 727-984-784 w celu omówienia szczegółów.