fbpx

Pozyskiwanie klientów

Pozyskiwanie klientów

O kursie

Pozyskiwanie klientów TSL

Sytuacja na rynku TSL jest dynamiczna i wciąż ulega zmianom. Sposobem na zapewnienie przedsiębiorstwu transportowemu ciągłości funkcjonowania jest pozyskiwanie nowych klientów i nawiązywanie z nimi regularnej współpracy. W celu ułatwienia szukania ładunków zalecane jest zdywersyfikowanie bazy zleceniodawców. To właśnie elastyczność w pozyskiwaniu zleceń pozwala zapewnić bezpieczeństwo i osiągnąć korzyści biznesowe, między innymi poprzez zwiększenie przepływu gotówki i efektywne wykorzystanie posiadanej floty prowadzące do minimalizacji jej przestojów.

Co wpływa na zwiększenie sprzedaży w transporcie?

Wpływ na zwiększenie sprzedaży w transporcie ma między innymi przełamanie bariery braku zaufania, dzięki któremu można skupić się na budowaniu długoterminowych relacji z partnerami biznesowymi. Istotną rolę w pozyskiwaniu klientów TSL odgrywa również giełda transportowa, skutecznie łącząca kontrahentów z przewoźnikami. Korzystając z niej, przedsiębiorca stawia na maksymalną elastyczność w pozyskiwaniu zleceń transportowych. Może sam wybierać ładunek, trasę i cenę usługi, uwzględniając możliwości posiadanej floty i bieżącą sytuację rynkową. Giełda daje dostęp do ładunków pochodzących nie tylko ze spedycji, ale także bezpośrednio od klientów.

Do kogo skierowane jest szkolenie ze sprzedaży usług logistycznych i transportowych?

Szkolenie ze sprzedaży usług logistycznych i transportowych skierowane jest zarówno do osób już pracujących, jak i dopiero zaczynających swoją karierę w spedycji, które chcą dowiedzieć się, jak pozyskiwać klientów w transporcie.

Do wzięcia udziału zachęcamy wszystkich przedsiębiorców z branży, którzy zmagają się z niedostatkiem kontrahentów i przez to nie są usatysfakcjonowani swoimi zarobkami.

Czego można się nauczyć się na szkoleniu ze sprzedaży usług logistycznych i transportowych?

Szkolenie ze sprzedaży usług logistycznych i transportowych zostało przygotowane przez aktywnych spedytorów, którzy, skupiając się na sprzedażowym modelu spedycji od samego początku kariery, byli w stanie opracować najbardziej skuteczny sposób pozyskiwania klientów dla transportu.

Prezentowany kurs przewodzi uczestnika przez cały proces pozyskiwania klienta, od stworzenia klienta modelowego, przez negocjacje, aż po budowanie długotrwałych relacji. W trakcie szkolenia można zdobyć wiedzę na temat:

  • prospectingu,
  • cold mailingu,
  • cold callingu,
  • social sellingu,
  • bazy CRM,
  • skutecznych sposobów wyszukiwania firm,
  • tworzenia i zarządzania bazą klientów,
  • efektywnej selekcji klientów,
  • procesu pozyskiwania klienta,
  • prowadzenia rozmów biznesowych i negocjacji,
  • skutecznego zamykania sprzedaży,
  • metod budowania długotrwałych relacji z klientami,
  • zasad startowania w przetargach i tworzenia dokumentacji przetargowej,
  • właściwego sporządzania umów,
  • efektywnego wykorzystania platformy Linkedin do pozyskiwania nowych klientów.

Jakie kompetencje pozwalają zdobyć szkolenia ze sprzedaży usług transportowych i logistycznych?

Szkolenie ze sprzedaży usług transportowych i logistycznych pozwala zdobyć kompetencje niezbędne do pozyskiwania klientów. Po jego ukończeniu uczestnik potrafi planować swoje działania sprzedażowe, korzystać z narzędzi przyspieszających pracę i poprawiających wyniki, posługiwać się prostym systemem CRM do zarządzania działaniami i budować skuteczną bazę potencjalnych klientów.

Osoby, które wzięły udział w szkoleniu, posiadają również zdolność prowadzenia rozmów telefonicznych, profesjonalnego obsługiwania klientów i budowania z nimi długotrwałych relacji. Uczestnicy kursu potrafią ponadto wykorzystywać do swoich celów giełdy transportowe, co pozwala na:

  • nawiązywanie błyskawicznego kontaktu z kontrahentem bez pośrednictwa i konieczności korzystania z utrudnionych dróg formalnych,
  • przyspieszenie procesu pozyskiwania klientów,
  • dotarcie do setek klientów i nawiązanie współpracy z wieloma podmiotami,
  • działanie przy szeroko zakrojonych projektach w roli podwykonawcy,
  • uproszczenie systemu zawierania umów, które mogą być zawierane także na odległość.

Szkolenie sprzedaż usług transportowych – korzyści dla uczestnika

  • Szkolenie ze sprzedaży usług transportowych daje szerokie perspektywy osobom zatrudnionym lub planującym rozpoczęcie pracy w branży spedycyjnej, transportowej lub logistycznej. Pozwala uczestnikom usystematyzować i pozyskać nową wiedzę, opanować umiejętności i zdobyć kompetencje zawodowe.
  • Udział w szkoleniu daje możliwość zapoznania się ze sprawdzonymi sposobami na to, jak pozyskać klienta w transporcie, wyszukiwać potencjalne firmy, przeprowadzać rozmowy oraz budować długotrwałe relacje w branży. Jego ukończenie wiąże się z otrzymaniem certyfikatu potwierdzającego zdobytą wiedzę i pozwala osiągnąć wymierne korzyści finansowe.

 

Zgodnie z regulaminem z zakupionego kursu może korzystać tylko i wyłącznie jeden użytkownik. Jeśli chcesz nabyć to szkolenie dla większej ilości osób, napisz do nas na biuro@spedytor.org lub zadzwoń 727-984-784 w celu omówienia szczegółów.

Dowiedz się więcej

Zawartość kursu

Wprowadzenie

  • Wstęp
    00:00
  • O instruktorach
    00:00
  • Opis programu
    00:00
  • Jak najlepiej studiować ten kurs
    00:00
  • Praca domowa
    00:00

Na początek

Prospecting

Zaczynamy działać!

Czas na pozyskanie pierwszego klienta

Zdobyłem klienta, co dalej?

O tym też musisz wiedzieć

  • Cena
    690.00 
  • Poziom kursu Początkujący
  • Czas trwania
    3 godzin 10 minut
  • Lekcje 35
  • Ostatnia aktualizacja 17 maja, 2024
690.00